שאלות לפני שליחת הצעת מחיר

מה תשאלו לקוחות לפני שליחת הצעת מחיר?
השאלות נוגעות לתחומי
הצילום סטילס והוידאו
אבל אתם יכולים להתאים אותם לעוד
תחומים בחיים.
חוץ מזוגיות, פחות מתאים.

פוסט ארוך.
בסרטון לא הייתם זוכרים כלום,
לפה תמיד אפשר לחזור ולהעתיק
את השאלות.

לכל שאלה נתתי הסבר,
למה לשאול אותה וטיפים.

תשאלו מה מצלמים?

חשוב לשאול את הלקוחות
בדיוק מה מצלמים
עד לפרטים הקטנים ביותר.

צילום אנשים:
כמה אנשים?
מה הם עושים?
מי הם?
מה סגנון הצילום הדרוש?
מה הם לובשים?
איזה רקע?

אוכל:
איזה סוג מזון?
כמה מנות?
איך הן צריכות להראות?
מי מכין?

מצולם שמדבר למצלמה:
מי מדבר? על מה?
כמה זמן?
איפה צריך לצלם?
רק בנאדם 1?
יושב או עומד?

סרטון אווירה:
מה החברה עושה?
האם תרצו לראות בסרטון משהו מסוים?
מה צריך להבין מהסרטון?
עשיתם בעבר סרטון דומה?
איפה הסרטון יפורסם?

מוצרים:
מה הם המוצרים?
כמה מוצרים? מה רקע?
כמה זוויות לכל מוצר?
איפה התמונות יופיעו?
מי מסדר?
איפה המוצרים נמצאים?

ככל שתשאלו יותר שאלות
ככה ההצעה שלכם תהייה יותר מדויקת,
יותר מתאימה ללקוח
ולא יהיו אי הבנות בעתיד.

טיפ:
צילומים שמיועדים להדפסות גדולות
מצריכות צילום עם מצלמה
עם הרבה מגה פיקסל או ידע
בהגדלת תמונות במחשב (ע"י תוכנה).

מה מטרת הצילום?

שאלה מאוד חשובה!

המטרה משפיעה על הנראות הסופית
והשאלות לפני שליחת הצעת מחיר
יגרמו לכם לספק ללקוח
מוצר מדויק עבורו
ומחיר מדויק לפי הצורך.

צילום אנשים:
דוגמה:
החברה רוצה לצלם מנהלים
לאתר שלהם אבל רוצה
שהם יראו יותר נגישים
במראה שלהם ולא עם
חליפות שיוצרות רשמיות.

*תחשבו על רעיון לפי המטרה*

טיפ:
לבוש, חיוך, עמידה, רקע, צבעוניות,
סוג האור.

צילום מזון:
דוגמה:
העסק רוצה לצלם מנות עסקיות
חדשות לתפריט במסעדה.
צילום מתאים יכול להיות
על רקע שולחן במסעדה
או על צבע דומה.
כדי שהצופה יגיע למסעדה וירגיש
שהוא מקבל בדיוק מה שראה.

או שאפשר לצלם על רקע צבעוני
ומיוחד ולשלב בפוסטים
עם גרפיקה חמודה.

תבדקו לפני הצילום
אם יש תכנון ליצור
גרפיקה על התמונות,
אולי יהיה צריך להשאיר מקום
בצדדים בשביל זה.

טיפ:
תבקשו דוגמה,
תשאלו מתי השעות הכי
נוחות לצלם במסעדה ואיפה.

וידאו

מצולם שמדבר למצלמה:
תשאלו על מה הוא מדבר?
מה הוא רוצה לגרום לצופה להבין?
להרגיש? לראות בנוסף?
למכור?

דוגמה:
משרד תיווך לקניית
בניינים בחו"ל רוצה להציע את
שירותיו למשקיעים בארץ.

הצעתי לו להצטלם במשרדים
שלו באזור שנראה מאוד
רשמי ויוקרתי כדי שהצופה יבין
שהוא נמצא מול
חברה רצינית ואמינה שעושה
עסקאות גדולות.

דוגמה:
מצולמת שנותנת ייעוץ כלכלי למשפחות,
פונה לקהל עממי,
המטרה להגיע לקהל בצורה נגישה.
הקהל בדרך כלל עם בעיה כלכלית
או שהוא לא יודע שיש לו בעיה (מדחיק).

אם נצלם בבית או בכל מקום אחר
הקהל יכול "לשפוט" אותה לפי המיקום.

לכן צילמנו על רקע ירוק וכל האלמנטים
שהוקפצו על המסך היו צבעוניים,
חמודים, דמויות שאי אפשר
לשפוט אותם
(כמו התינוק של במבה
או חמודי של כללית)
יצרנו טקסט חמוד והמצולמת
הייתה מלאה בחן כי המטרה להראות
שהיא מגיעה לעזור ולא למכור.

טיפ:
תנסו לדמיין את המצולמים מדברים
במקום כלשהו ומה זה מרגיש
לכם לראות אותם שם כצופים
אל מול הנושא שהם מציגים.

סרטון אווירה:
האם המטרה של הסרטון
למכור? להיות ייצוגי?
חוויתי? משעשע?
אינפורמטיבי?

דוגמה:
בית ספר רוטברג ברמת השרון
ביקש סרטון לדף פתיח באתר.

המטרה של ההנהלה להציג
לתלמידים החדשים את
בית הספר העתידי שלהם,
את הנושאים הנלמדים,
את האינטראקציה
בין התלמידים,
את החיבור החברי למורים
ושהכל מרגיש מאוד משפחתי.
(זה היה ככה באמת).

תוצאה:
צילמתי תמיד
כמה מצולמים בכל
שוט (הרגשה של ביחד).
תמיד היו חיוכים,
שמרתי על
אור עדין וצבעים עדינים
כדי ליצור מראה נגיש.

סרטון לתיכון רוטברג

טיפ:
תגיעו לסיור במקום
בו תצלמו, אתם תקבלו
המון רעיונות ומי שיעשה
לכם את הסיור יראה לכם
יותר וייתן המון מידע.

מוצרים:
צילום של מוצרים על רקע לבן?
צילום טכני מאוד.
חשוב ללמוד את התפעול
והחשיבות של כל מוצר.

אם יש מעט מוצרים אפשר
לשאול לפני איך ךתפעל אותם.
אם יש הרבה מוצרים
אפשר בזמן הצילום שמישהו
מהחברה יהיה צמוד אליכם
ויסביר לכם עליהם
כשמסדרים אותם.

למשל:
-אם יש למוצר מסך לד, כדאי להפעיל.
(בדוגמה למטה, המסך צולם בנפרד וחובר בעריכה).
-מגיע עם אביזרים חשובים באריזה?
כדאי לצלם אותם ביחד.
-אם יש אריזה מיוחדת, כדאי לצלם.

צילום לייף סטייל של מוצרים?

-אם אתם עושים צילומי אווירה
למוצר אז תחשבו עם הלקוח
ביחד איפה המוצר
נמצא ביום יום,
מי הקהל שמשתמש בו
וככה תבינו איפה כדאי לצלם.

דוגמה:
מכונות נספרסו מוצגות כמכונה
יוקרתית, אלגנטית ועיצובית.
אז כדאי לצלם אותה במטבח
שנראה יוקרתי, אלגנטי ומעוצב יפה.
(למרות שגם צילום מכונה בחנות
שטיחים בשוק הפשפשים
יכול להיות ממש מגניב).

איפה הצילום קורה?

אם הצילום רחוק (מרחק נסיעה ארוכה),
המחיר עולה.

אם הצילום קורה בבית חולים,
כדאי לשאול לפני איך מגיעים לחדר
הצילום ומי אוסף אתכם+טלפון.

תשאלו איפה להחנות ומאיפה
אפשר להיכנס עם ציוד.

צילום במפעל?
תשאלו אם יש חדר/פינה מתאימה
לצילום שלכם ותציינו גודל סביר
שאתם צריכים לציוד.

צילום בקניון
או בלובי של בניין משרדים?
צריך אישור קב"ט מראש.

צילום פוליטיקאי בכיר?
יש בדיקות אבטחה ארוכות לציוד
שצריך לקחת בחשבון.

צילום באולם כנסים?
לבדוק מתי ההתחלה או
ההפסקה כדי להגיע לפני
ולהתחבר לסאונד ולפתוח ציוד (צילום וידאו).

יש פעמים שאולי תצטרכו
להגיע למקום לפני הצילום ולעשות
סיור מקדים = תוספת קטנה במחיר
אבל זה תלוי בכם ובמחיר הסופי.
שאלות לפני שליחת הצעת המחיר
יכולות לחסוך לכם המון
זמן, נוחות, כסף, שקט נפשי והצלחה בצילום.

עריכות ותנאי תשלום

תשאלו איך המוצר הסופי
צריך להיראות.
יש דוגמה? (תמיד יש)
שישלחו לכם.

צריך לייצר עריכה מיוחדת?
לתקן משהו במוצר או ברקע?
לבנות רקע חדש?
קריין?
טקסטים?

תשאלו הכל!

צריך סרטון באורך מסוים?
כתוביות?
מילים קופצות?
צילום ב-2 מצלמות?
לערוך ראיון של שעתיים לדקה אחת?

ככל שתבינו יותר ככה ההצעה
תהייה מדויקת.
וחשוב שכל הדברים האלו
יופיעו בהצעת המחיר.

ברגע שהלקוח רוצה יותר
או משנה משהו
לעומת ההצעה,
תצטרכו לתמחר בהתאם.

ברגע שיש בקשה לשינויים,
תחשבו אם השינוי מצריך מכם יותר
עבודה או שהמחיר יכול להישאר
כמו שהוא (אפשר להיות גמישים).

טיפ:
אם יש הרבה בקשות לתמחור,
כמו כמה סוגי עריכות וכו',
תפצלו לסעיפים
ולכל סעיף תרשמו
תשלום בנפרד.
אם הסכום יקר ללקוח,
תשאלו על איזה סעיף
הוא מוכן לוותר כדי
להוזיל לעצמו.

קביעת יום ומתי להגיש חומרים?

כל אחד עובד בשעות
שנוחות לו, מתאימות לו
ושהוא רוצה.

יש פעמים שהלקוחות יבקשו
לעשות את הצילום בשעות מאתגרות:
-בזריחה בבקעה (קרה לי).
-7:00 באילת (טסנו לילה לפני).
-להתחיל בערב כשאין עובדים (קרה).
-צילום בשבת (קרה).
-לצלם בכמה ערים שונות בשעות שונות(קרה).
-להתחיל ב 6:00 ולסיים ב 22:00(קרה ומעייף)

כל זה חשוב כי
לפעמים השעה והיום יכולים לגרום
לכם לשינה קצרה,
להגיע יום לפני או לעבוד בשעות
מאתגרות שצריך לתמחר אותם
יותר מהרגיל.
נסיעה ארוכה מצריכה תוספת
תשלום של זמן+דלק.
זה מקובל לגמרי שלקוחות
יבקשו שתגיעו בשעות
שנוחות להם לבצע את הצילום
וזה תלוי אם זה נוח גם לכם.

זמני הגשת חומרים

תשאלו אם יש דחיפות
לקבל את התמונות
או הסרטון לתאריך מסוים.

לייצר מוצר בדחיפות
לפעמים לא תמיד אפשרי.

אם הוא אפשרי אז זה יכול לגרום
לכם לא לקחת עבודות אחרות
במהלך זמן העריכות
או להעביר חלק
מהעבודה לספק חיצוני וזה
יכול לייקר ללקוח את ההצעה.

סיום חשוב

כל הטקסט הארוך הזה
נכתב בזיעה, זמן, עייפות
וכסף שהפסדתי
או הרווחתי,
לא מתיאוריה או קורס.

הבנתם ששאלות
לפני הצעת מחיר חשובות מאוד
והן יכולות לגרום לכם
לעבוד קשה או בקלות,
להגיע להתנגשויות
עם לקוחות,
לקבל יותר כסף
וגם להפסיד כסף.

תהנו בצילומים.

בהצלחה מוכשרים.

כמה פוסטים שיכולים לעניין אתכם

מה הם צילומי מיתוג מעסיק?

איך לתמחר צילומים?

שאלות לפני שליחת הצעת מחיר

Illustrations vector created by pikisuperstar – www.freepik.com