איך לתמחר צילומים
18/12/2020
לדעת איך לתמחר צילומים,
מאוד משתנה בין צלמים,
הדגשים הבאים הם בשבילכם.
ירוק=צלמים מתחילים
סגול=צלמים מתקדמים
ללא צבע=מי שעדיין לא יודע מה הוא
כל מה שתקראו כאן
נכתב לפי הניסיון שלי לתמחר
צילומים מלפני 10 שנים ועד היום..
נקודות בסיס כשחושבים
איך לתמחר צילומים
-הרגשה
-סיפוק
-לקוח
-מחירי השוק
-זמן
-הייחודיות שלכם
הרגשה
כצלם מתחיל לא ידעתי
כמה העבודה צריכה לעלות,
אז חישבתי לפי מה שמרגיש לי.
לפי הרווח היומי שלי כשכיר,
פלוס קצת יותר כי אני עצמאי.
היו לי פעמים שעבדתי בחינם.
לפעמים צילמתי עבור
200 שקל ו- 400 שקל,
זה הרגיש לי שווה.
פתאום הגיעו 500 שקל
שהרגישו לי הרבה
עבור צילום של כמה שעות.
לאט ולאט "גדלתי".
איך לתמחר צילומים
עם השנים ההרגשה הפכה ליותר מדויקת,
היום היא כוללת חשיבה
מי הלקוח ומטרת העבודה.
יש עוד המון נקודות והם יגיעו בהמשך.
אם אני מצלם ללקוח פרטי ולא לחברה,
המחיר יהיה נמוך.
עולה לפעמים השאלה:
אז מה ההבדל, אם העבודה דומה?
למה המחיר שונה לשניהם?
ככה אני ורוב העולם עובד.
ולכן,
אני מוצא את עצמי פחות
עובד עם לקוחות פרטיים.
עם לקוחות פרטיים קשה יותר
לגבות סכומים גבוהים
לימי צילום.
אין להם
אינטרס רווחי מהצילומים.
עם לקוחות עסקיים
אני גובה 4000 ש"ח ליום ויותר,
תלוי מאוד בסוג העבודה.
סיפוק
כצלם חדש וחסר ניסיון כמעט כל צילום
היה בשבילי סיפוק אדיר.
אז לא הייתה לי בעיה לקבל
מחיר נמוך ממה שרציתי לבקש.
אני כותב את זה מנקודת מבט של מעל 10 שנים.
היו לי כמה וכמה צילומים שצילמתי
לחברים, לעסקים ולמשפחות.
זה היה כל כך כיף ומספק בשבילי
שלא היה אכפת לי מהתשלום.
אם יש לכם סיפוק מהצילום
או אפילו למידה וחומר
לתיק עבודות כצלמים מתחילים.
זה בסדר להוזיל במחיר אבל אני ממליץ
כמה שפחות לעשות עבודות בחינם.
"כשלא משלמים על משהו, הערך שלו יורד".
הייתי מקבל או מבקש סכומים
של 200-1000 ש"ח לצילום(לא זוכר כמו מה).
הייתי מבסוט לקבל סכומים כאלו.
הרגיש לי כמו המון כסף עד שהבנתי
שיש לי עוד 3 שותפים לרווח:
מע"מ, מס הכנסה וביטוח לאומי.
גם היום כצלם מקצועי,
אם יש לי סיפוק בצילום
לפעמים אעשה הוזלה במחיר.
כשאני לא מוזיל במחיר,
אני יכול לייצר ללקוח
יותר חומרים או להשקיע
יותר זמן מבלי להרגיש שאני עובד לחינם.
תזכרו שלא הכל זה כסף
אבל יש לו משמעות גדולה.
לקוח
בתחילת דרכי רציתי כל לקוח
ולא ממש משנה היה לי מי זה.
תזכרו,
בתחילת דרכם כשאתם לא יודעים
מה הכיוון שאתם רוצים להתמקד בו,
כל לקוח טוב לכם.
לא רק שכל לקוח טוב לכם אלא גם
כל סוג צילום טוב לכם לניסיון.
גם אם אתם לא אוהבים אותו.
"כל צילום שתעשו בתחילת דרככם
יהיה לכם כזיכרון התפתחותי חשוב להמשך".
לכן,
נסו לצלם בכמה שיותר סגנונות
בהתחלה.
תלמדו לעבוד עם אנשים
לפני שאתם לומדים לצלם
תצליחו, תכשלו, תתעצבנו, תשמחו ותהנו.
ככה מתפתחים.
צילמתי בתחילת דרכי המון תחומים:
ספורט מוטורי, הריון, אירועים, אופנה,
משפחות, עירום, חיות מחמד והופעות.
אני זוכר שהמחירים שלי
היו עד ה-1000 ש"ח בערך לצילום
ולאט לאט הם עלו.
איך לתמחר צילומים
עם השנים כשקיבלתי יותר ניסיון.
הבנתי מה אני אוהב יותר,
מה כלכלי יותר,
מה מספק אותי יותר, עם איזה
סוג של קהל אני מעדיף לעבוד.
במה אני טוב ועד כמה אני משפר
ללקוחות את המיתוג ומגדיל רווחים.
זמן מסוים לאחר הצילומים
אני תמיד שואל את הלקוחות
איך היו התגובות ואם הסרטון
או התמונות הצליחו להעביר את
המסר או עשו את העבודה.
לפי התשובות התחלתי להבין עד כמה
לניסיון שלי יש חשיבות
עבור ההכנסות והמיתוג של הלקוחות.
כשלקוח מספר לי שאחרי
שצילמתי לו מנה המכירות עלו
ב-20%.
מאז הבנתי שהמחיר ששילם על הצילום
היה פחות מ-1% מהמכירות
שעלו לו על המנה היחידה.
מפה מתחילים להבין את
הכוח שיש לניסיון בצילום.
כשהבנתי שהניסיון שלי
והמקצועיות באים לטובת הלקוח,
התחלתי לדרוש מחירים
יותר גבוהים.
יותר ממה שדרשתי לפני.
הבנתי עד כמה
אני יכול לשפר ולהגדיל הכנסות.
מחירי שוק
כצלם צעיר לא היה לי מושג
מה היו מחירי השוק.
לא היה לי את מי לשאול.
גם כששאלתי פה ושם
היה מין פחד לספר כאילו זה סוד.
יש המון צלמים פחדנים.
הפחד מגיע מכך שלא יהיה
להם עבודה או שייקחו להם
את העבודה.
זה אולי הגיוני עבורם אבל
יש מספיק עבודה לכולם.
רק צריך ללמוד למצוא אותה!
אז כצלמים מתחילים
תגששו בערך
כמה לוקחים צלמים אחרים
על צילומים זהים לשלכם.
תחשבו אם אתם יכולים לדרוש כמוהם
או קרוב.
יש לי חבר ששכר שירות של מישהי
שתעשה טלפונים לכל
הצלמים המתחרים שלו.
היא עשתה לו רשימה
כמה כל אחד דורש על צילומים
זהים לשלו ולפי זה הוא תמחר.
היום כצלם מקצועי עדיין
קשה לי קצת לתמחר צילומים.
אני לא בטוח שאני דורש כמו
מחיר השוק.
יש המון צלמים.
יש המון המון מדרגים של צלמים.
לכן,
אני יותר מנסה לתמחר לפי:
כמה אני עושה, משנה,
ויוצר לאותו לקוח.
לפי זה אני מכוון את המחיר
עם הצעות דומות שלי.
המחירים נורא שונים בין סטילס לוידאו.
לכן,
בסטילס המחירים שלי לימי צילום
הם סביב 2500 ש"ח
ועד בערך 7000 ש"ח.
זה עדיין מאוד משתנה לפי סוג
העבודה ומה היא מצריכה.
בוידאו המחירים יותר גבוהים.
יכולים להגיע בין 2500 ש"ח
ל 60,000 ש"ח.
לא הכל הגיע אלי,
תרגיעו.
זמן
אם אתם צלמים מתחילים
שלא בטוחים
איך לתמחר צילומים.
זה בסדר,
לי בעבר לא
היה מושג שלזמן יש משמעות למחיר.
הייתי תמים וחסר ידע.
לא ממש חשבתי שזמן שווה כסף
כי היה לי מלא זמן, אז למה לא?
הייתי יכול לצלם משהו
במשך 3 שעות בערך
ולקבל עליו 500 שקל.
היו פעמים שצילמתי
מעל 8 שעות וגם קיבלתי
או ביקשתי 500 שקל.
תמיד תחשבו בערך כמה
שעות גלובליות עבדתם.
מהרגע שהתעוררתם וסידרתם ציוד,
כולל את הזמן ששלחתם חומרים ועשיתם
שיחות טלפון.
ככה תדעו כמה כל סוג צילום שלכם
שווה לפי שעה.
תעשו רגע חישוב פשוט:
תכניסו לטבלה שנה שלמה של צילומי פורטרט.
חשבו כמה זמן היה הצילום,
נסיעות וכמה זמן ישבתם בבית על המחשב.
חברו את כל השעות ביחד וחלקו את הסכום
שדרשתם בשעות העבודה.
אחרי כמה בדיקות כאלו אני אישית
מצאתי את עצמי מפסיק לצלם
תחומים מסויימים.
מפסיק לעבוד עם לקוחות מסוימים
שהבנתי שהמחיר שלי איתם לשעה
הוא מאוד נמוך.
כשהעליתי אותו
היה להם יקר והחליטו למצוא צלם אחר.
אני שלם עם כל החלטה כזאת,
אני תמיד חושב קדימה.
מעדיף לצלם 6 צילומים גדולים
בחודש במחיר כלכלי.
לתת 200%
מאשר לצלם 16 צילומים במחיר נמוך
מבלי לתת 200% מעצמי.
(ככה אין לי זמן חופשי לצאת לגלוש)
היום כשאני חושב איך לתמחר צילומים
אני מוסיף למחיר כמעט הכל.
פגישת יצירת רעיונות,
נסיעות, שיחות טלפון,
חיבורים עם ספקים
אחרים ועוד.
היום אני מבין שזמן שווה כסף
כי אני נותן שירות.
אין לי מוצר פיזי שאני מוכר,
אני מוכר את הזמן, ניסיון
ואת עצמי כבנאדם, כצלם.
ייחודיות
כצלמים מתחילים לפעמים קשה להבין
או לדעת מה הייחודיות שלנו.
לכן אני ממליץ לעבוד
בשיטת "התמנון".
נסו כמה שיותר תחומים,
חפשו מה מייחד אתכם.
באיזו נישה אתם הכי טובים,
אולי אתם טובים ברעיונות,
ביחסי אנוש, בסגירת צילומים,
ביצירתיות שלכם?
כל אחד מכם הוא מיוחד,
חפשו את זה בתוככם.
ואם זה קשה אז
לפי תגובות של לקוחות
או מהסובבים אתכם.
איך לתמחר צילומים
עם השנים תבינו שהייחודיות
שלכם שווה כסף,
גם בשבילכם וגם בשביל
הלקוחות שלכם.
אם אתם יצירתיים אז
הלקוחות שלכם יהנו מחומרים
מיוחדים ויהיו בולטים
לעומת המתחרים.
האם אתם זריזים בביצוע
אז הלקוחות יצליחו לקבל כמות גדולה
של תוצרים בזמן קצר.
אם אתם נחמדים ונעימים
הלקוחות שלכם יעריכו אתכם יותר.
אם אתם פותרי בעיות אז הלקוחות שלכם
יכולים להרגיש בטוח כשהם עובדים אתכם.
דוגמה שהייתה לי:
נפגשתי עם לקוחות לפני צילומים
אצלם במעבדה ללמוד
על המוצרים שלהם.
זה היה קוביות קרח עם לוגו.
לפני שנפגשנו ביקשתי כל מיני
חומרים ללמוד יותר את המוצרים.
כשראיתי אותם הסברתי להם
שמהניסיון שלי עם אור,
המוצר שלהם
לא יהיה ברור בתמונות.
אולי גם לא יהיה כדאי בכלל למכירה
בגלל שהוא לא מספיק מובן.
רק אם תאורה נכונה יבינו אותו.
אחרי הפגישה הזאת הם הפסיקו
לייצר את המוצר הזה והמשיכו עם אחרים.
דוגמה טובה שהניסיון שלי בצילום
יכול לעזור בתחומים אחרים.
זה גם בגלל שחקרתי את הנושא לפני.
לאתר של ICEBOW
https://www.icebow.co
זכרו שאתם לא רק צלמים,
אתם פותרי בעיות, יועצי שיווק,
וסוג של פסיכולוגים.
אתם קוראים שפת גוף,
ובתכלס,
כשהלקוח מצליח זו ההצלחה גם שלכם!.
סיכום קצר
בשלב שאתם חושבים
איך לתמחר צילומים
או פרויקטים כלשהם.
תחשבו:
את הניסיון שלכם.
הייחודיות שלכם לעומת צלמים אחרים.
את מידת השינוי שאתם יכולים
לעשות ללקוח בזכות העבודה.
עד כמה כיף לכם לעבוד עם הלקוח.
כמה שעות גלובליות.
מה הסיפוק שאתם מקבלים בסוף
והאם אתם צריכים תיק עבודות.
זה לא בושה להיות זול, או יקר.
העיקר שאתם שלמים עם המחיר שלכם
ומבינים את התמורה.
אז תתחילו לחשב מחיר מחדש
ותגיעו ליעדים שלכם.
בהצלחה
בני גם זו לטובה
מוזמנים לצפות בעוד פוסטים
שיעזרו לכם בדף הבלוג(לחצו על התמונה)
מה תגידו בשיחה ראשונה מול לקוח?
מה תגידו כשאומרים שאתם יקרים?