איך לתמחר צילומים
18/12/2020
לדעת איך לתמחר צילומים,
מאוד משתנה בין צלמים,
הדגשים הבאים הם בשבילכם.
ירוק=צלמים מתחילים
סגול=צלמים מתקדמים
ללא צבע=מי שעדיין לא יודע מה הוא
כל מה שתקראו עכשיו נכתב
לפי הניסיון שלי לתמחר
את הצילומים שלי מלפני 10 שנים ועד היום..
נקודות בסיס כשחושבים
איך לתמחר צילומים
-הרגשה
-סיפוק
-לקוח
-מחירי השוק
-זמן
-הייחודיות שלכם
הרגשה
כצלם מתחיל לא ידעתי
כמה העבודה צריכה לעלות,
אז חישבתי לפי מה שמרגיש לי.
לפי הרווח היומי שלי כשכיר,
פלוס קצת יותר כי אני עצמאי.
היו לי פעמים שעבדתי בחינם,
לפעמים צילמתי עבור
200 שקל, 400 שקל
והרגיש לי טוב
ופתאום 500 שקל הרגישו לי הרבה
עבור צילום של כמה שעות,
אבל לאט ולאט "גדלתי".
איך לתמחר צילומים
עם השנים ההרגשה הפכה ליותר מדויקת,
היום היא כוללת חשיבה
מי הלקוח ומטרת העבודה.
יש עוד המון נקודות והם יגיעו בהמשך.
ההרגשה שלי היום היא
שאם אני מצלם ללקוח פרטי(נדיר מאוד)
שצריך צילום משפחתי למשל,
המחיר יהיה נמוך לעומת חברה שצריכה
צילומים עבור פרסום עסקי.
עולה לפעמים השאלה:
אז מה ההבדל, אם העבודה דומה?
למה המחיר שונה לשניהם?
ככה אני ורוב העולם עובד,
ולכן ככה אני מוצא את עצמי פחות
עובד עם לקוחות פרטיים.
עם לקוחות פרטיים קשה יותר
לגבות סכומים גבוהים
לימי צילום כי אין להם
אינטרס רווחי מהצילומים.
עם לקוחות עסקיים
אני גובה 4000 ש"ח ליום ויותר,
תלוי מאוד בסוג העבודה.
סיפוק
כצלם חדש וחסר ניסיון כמעט כל צילום
היה בשבילי סיפוק אדיר,
אז לא הייתה לי בעיה לקבל
מחיר נמוך ממה שרציתי לבקש,
אני כותב את זה מנקודת מבט של אחרי 10 שנים.
היו לי כמה וכמה צילומים שצילמתי
לחברים, לעסקים ולמשפחות
וזה היה כל כך כיף ומספק בשבילי
שלא היה אכפת לי מהתשלום.
אם יש לכם סיפוק מהצילום
או אפילו למידה וחומר
לתיק עבודות כצלמים מתחילים,
זה בסדר להוזיל במחיר ואני ממליץ
כמה שפחות לעשות עבודות בחינם.
"כשלא משלמים על משהו, הערך שלו יורד".
הייתי מקבל או מבקש סכומים
של 200-1000 ש"ח לצילום(לא זוכר כמו מה)
והייתי מבסוט לקבל סכומים כאלו,
הרגיש לי כמו המון כסף עד שהבנתי
שיש לי עוד 3 שותפים לרווח:
מע"מ, מס הכנסה וביטוח לאומי.
גם היום כצלם מקצועי,
אם יש לי סיפוק בצילום –
לא תהיה לי בעיה להוזיל במחיר.
אם אני לא מוזיל במחיר
אז אני מייצר ללקוח
יותר חומרים או עורך בצורה
יותר מתקדמת,
מעבר למה שסגרתי עם הלקוח.
תזכרו שלא הכל זה כסף
אבל יש לו משמעות גדולה.
לקוח
בתחילת דרכי רציתי כל לקוח
ולא ממש משנה היה לי מי זה,
(כתבתי על זה בנקודה הראשונה)
תזכרו, כשאתם בתחילת דרכם ולא יודעים
מה הכיוון שאתם רוצים להתמקד בו,
כל לקוח טוב לכם.
לא רק שכל לקוח טוב לכם אלא גם
כל סוג צילום טוב לכם לניסיון.
גם אם אתם לא אוהבים אותו.
"כל צילום שתעשו בתחילת דרככם
יהיה לכם כזיכרון התפתחותי חשוב להמשך".
לכן, נסו לצלם בכמה שיותר סגנונות
בהתחלה, תלמדו לעבוד עם אנשים
לפני שאתם לומדים לצלם, תצליחו,
תכשלו, תתעצבנו, תשמחו ותהנו,
כי ככה מתפתחים.
צילמתי בתחילת דרכי המון תחומים:
ספורט מוטורי, הריון, אירועים, אופנה,
משפחות, עירום, חיות מחמד והופעות.
גם פה אני זוכר שהמחירים שלי
היו עד ה-1000 ש"ח בערך לצילום
ולאט לאט הם עלו.
איך לתמחר צילומים
עם השנים כשקיבלתי יותר ניסיון,
הבנתי מה אני אוהב יותר,
מה כלכלי יותר,
מה מספק אותי יותר, עם איזה
סוג של קהל אני מעדיף לעבוד,
במה אני טוב ועד כמה אני משפר
ללקוחות את המיתוג ומגדיל רווחים.
זמן מסוים לאחר הצילומים
אני תמיד שואל את הלקוחות
איך היו התגובות ואם הסרטון
או התמונות הצליחו להעביר את
המסר או עשו את העבודה.
לפי התשובות התחלתי להבין עד כמה
לניסיון שלי יש חשיבות
עבור ההכנסות והמיתוג של הלקוחות.
כשלקוח מספר לי שאחרי
שצילמתי לו מנה המכירות עלו
ב-20%, אז אני מבין
שהמחיר ששילם על כל הצילום
באותו היום הוא בקלות
פחות מ-1% מהמכירות
שעלו לו על המנה היחידה.
מפה מתחילים להבין את
הכוח שיש לניסיון בצילום.
כשהבנתי שהניסיון שלי
והמקצועיות באים לטובת הלקוח,
התחלתי לדרוש מחירים
יותר גבוהים ממה שדרשתי לפני,
כי הבנתי עד כמה
אני עובד כדי לשפר/להגדיל הכנסות.
מחירי שוק
כצלם צעיר לא היה לי מושג
מה היו מחירי השוק.
לא היה לי את מי לשאול,
גם כששאלתי פה ושם
היה מין פחד לספר כאילו זה סוד,
יש המון צלמים פחדנים,
והפחד מגיע מכך שלא יהיה
להם עבודה או שייקחו להם
את העבודה, וזה הגיוני,
אבל יש מספיק עבודה לכולם.
רק צריך ללמוד למצוא אותה!
אז כצלמים מתחילים תגששו בערך
כמה לוקחים צלמים אחרים
על צילומים זהים לשלכם ותחשבו
אם אתם יכולים לדרוש כמוהם
או קרוב.
היום כצלם מקצועי עדיין
קשה לי קצת לתמחר צילומים.
אני לא בטוח שאני דורש כמו
מחירי השוק כי יש המון צלמים,
יש המון המון מדרגים של צלמים,
לכן אני יותר מנסה לתמחר לפי:
כמה אני עושה, משנה,
ויוצר לאותו לקוח.
לפי זה אני מכוון את המחיר
עם הצעות דומות שלי.
המחירים נורא שונים בין סטילס לוידאו,
לכן בסטילס המחירים שלי לימי צילום
הם סביב 2500 ש"ח
ועד בערך 7000 ש"ח.
זה עדיין מאוד משתנה לפי סוג
העבודה ומה היא מצריכה.
בוידאו המחירים יותר גבוהים
ויכולים להגיע בין 2000 ש"ח
והיו פרויקטים של 40,000 ש"ח,
לא הכל הגיע אלי, תרגיעו.
זמן
אם אתם צלמים מתחילים
שלא בטוחים
איך לתמחר צילומים,
זה בסדר, לי למשל לא
היה מושג שלזמן יש משמעות למחיר.
הייתי תמים וחסר ידע.
לא ממש חשבתי שזמן שווה כסף
כי היה לי מלא זמן, אז למה לא?
הייתי יכול לצלם משהו
במשך 3 שעות בערך
ולקבל עליו 500 שקל,
היו פעמים שצילמתי
מעל 8 שעות וגם קיבלתי
או ביקשתי 500 שקל.
תמיד תחשבו בערך כמה
שעות גלובליות עבדתם
וככה תדעו כמה כל סוג צילום שלכם
שווה לפי שעה.
תעשו חישוב רגע:
רשמו שנה שלמה של צילומי פורטרט
למשל שעשיתם,
חשבו כמה זמן היה הצילום
כולל נסיעות וכמה זמן ישבתם בבית על המחשב.
חברו את כל השעות ביחד וחלקו את הסכום
שדרשתם בשעות העבודה.
אחרי כמה בדיקות כאלו אני אישית
מצאתי את עצמי מפסיק לצלם
תחומים מסויימים או
מפסיק לעבוד עם לקוחות מסוימים
שהבנתי שהמחיר שלי איתם לשעה
הוא מאוד נמוך וכשהעליתי אותו
היה להם יקר והחליטו למצוא צלם אחר.
אני שלם עם כל החלטה כזאת,
כי אני תמיד חושב קדימה,
מעדיף לצלם 6 צילומים גדולים
בחודש במחיר כלכלי ולתת 200%
מאשר לצלם 16 צילומים במחיר נמוך
מבלי למצוא זמן לתת 200% מעצמי.
היום כשאני חושב איך לתמחר צילומים
אני מוסיף למחיר כמעט הכל.
פגישת יצירת רעיונות,
נסיעות, שיחות טלפון,
חיבורים עם ספקים
אחרים ועוד.
היום אני מבין שזמן שווה כסף
כי אני נותן שירות,
אין לי מוצר פיזי שאני מוכר,
אני מוכר את הזמן, ניסיון
ואת עצמי כבנאדם, כצלם.
ייחודיות
כצלמים מתחילים לפעמים קשה להבין
או לדעת מה הייחודיות שלנו,
לכן אני ממליץ לעבוד
בשיטת "התמנון".
נסו כמה שיותר תחומים,
חפשו מה מייחד אתכם,
באיזו נישה אתם הכי טובים,
אולי אתם טובים ברעיונות,
ביחסי אנוש, בסגירת צילומים,
ביצירתיות שלכם?
כל אחד מכם הוא מיוחד,
חפשו את זה בתוככם.
ואם זה קשה אז
לפי תגובות של לקוחות
או מהסובבים אתכם.
איך לתמחר צילומים
עם השנים תבינו שהייחודיות
שלכם שווה כסף,
גם בשבילכם וגם בשביל
הלקוחות שלכם.
אם אתם יצירתיים אז
הלקוחות שלכם יהנו מחומרים
מיוחדים ויהיו בולטים
לעומת המתחרים,
אם אתם זריזים בביצוע
אז הלקוחות יצליחו לקבל כמות גדולה
של תוצרים בזמן קצר, אם אתם נחמדים
ונעימים הלקוחות שלכם יעריכו אתכם יותר,
אם אתם פותרי בעיות אז הלקוחות שלכם
יכולים להרגיש בטוח כשהם עובדים אתכם.
דוגמה שהייתה לי,
נפגשתי עם לקוחות לפני צילומים
אצלהם במעבדה ללמוד
על המוצרים שלהם-קוביות קרח עם לוגו.
לפני שנפגשנו ביקשתי כל מיני
חומרים ללמוד יותר את המוצרים.
כשראיתי אותם הסברתי להם
מהניסיון שלי עם אור,
שהמוצר שלהם
לא יהיה ברור בתמונות ואולי
גם לא יהיה כדאי בכלל למכירה
בגלל שהוא לא מספיק מובן,
רק אם תאורה נכונה יבינו אותו.
אחרי הפגישה הזאת הם הפסיקו
לייצר את המוצר הזה והמשיכו עם אחרים.
דוגמה טובה שהניסיון שלי בצילום
יכול לעזור בתחומים אחרים וזאת
גם בגלל שחקרתי את הנושא לפני.
לאתר של ICEBOW
https://www.icebow.co
זכרו שאתם לא רק צלמים,
אתם פותרי בעיות, יועצי שיווק,
סוג של פסיכולוגים,
אתם קוראים שפת גוף,
ובתכלס,
כשהלקוח מצליח זו הצלחה שלכם!.
סיכום קצר
בשלב שאתם חושבים
איך לתמחר צילומים
או פרויקטים כלשהם,
תחשבו:
את הניסיון שלכם,
הייחודיות שלכם לעומת צלמים אחרים,
את מידת השינוי שאתם יכולים
לעשות ללקוח בזכות העבודה,
עד כמה כיף לכם לעבוד עם הלקוח,
כמה שעות גלובליות
אתם עובדים לעומת מחיר,
מה הסיפוק שאתם מקבלים בסוף
והאם אתם צריכים תיק עבודות.
זה לא בושה להיות זול, או יקר.
העיקר שאתם שלמים עם המחיר שלכם
ומבינים את התמורה.
אז תתחילו לחשב מחיר מחדש
ותגיעו ליעדים שלכם.
בהצלחה
בני גם זו לטובה
מוזמנים לצפות בעוד פוסטים
שיעזרו לכם בדף הבלוג(לחצו על התמונה)
מה תגידו בשיחה ראשונה מול לקוח?
מה תגידו כשאומרים שאתם יקרים?