האם להוריד מחירים בתקופה שאין עבודה?

02/05/2020

הורדת מחירים טובה לכם, לעתידתכם?
לעסק שלכם ולהתפתחות שלו?

בגדול, לא!!
אבל אם אתם בתקופה "חרא" שאין עבודה?

לכולנו יש ימים, שבועות או חודשים עם פחות עבודה
וכשפתאום מצלצל לקוח ומבקש הצעת מחיר,
יש לנו "צמא" לעבוד, לעשות משהו,
לשלם שכר דירה, לחזור לשגרה, להרוויח קצת כסף.

יש לכולנו הוצאות חודשיות, לא נרצה "לטבוע" במינוס
כי זה פאקינג מפחיד לא לעבוד לתקופה.

הורדת מחירים מתבצעת מבחינתכם רק כשהלקוח מבקש,
אם המחיר יקר לו אבל רוצה לעבוד איתכם, תחפשו ביחד פתרון.

הדבר הראשון שתעשו הוא לחשוב
איפה אפשר להוריד במחיר או לשנות את ההצעה
כדי שהיא תהייה כלכלית לכם וללקוח.

אם אחרי ההוזלה שהצלחתם לעשות אתם עדיין יקרים,
ניסיתם לשנות את ההצעה ולהוריד בכמות העבודה
אבל עדיין היא יקרה,
אתם ללא עבודה כבר שבוע או יותר, מה לעשות?

לא להוריד את המחיר מעבר לכך!!!

ברגע שאתם מורידים את המחיר למחיר נמוך
שהוא פחות כלכלי לכם בגלל שאין לכם עבודה
באותה תקופה אתם בעצם פוגעים בעתיד שלכם,
במקצועיות שלכם, ובהרגשה הטובה שלכם בעבודה.

אם הורדתם למחיר נמוך מהרגיל והתקופה הקשה
מסתיימת, נשארתם עם לקוח אחד או יותר
שרגילים למחיר "הנמוך" שלכם כמחיר רגיל.
אבל פתאום כשחזרתם לשגרה הלקוחות
האלו הם לא כלכליים עבורכם.

הזמן שהשקעתם לפני שווה היום פחות מול
אותו הלקוח.
זה אומר כשתעבדו איתו אז תרגישו "אי נוחות"
לתת את כל כולכם, להשקיע זמן מעבר
על העבודה שלו ולהרגיש שלמים עם עצמכם
כבעלי עסק ונותני שירות איכותיים.

פה הבעיה ופה הפתרון.

הורדת מחירים פוגעת לכם בעתיד

אם המחיר נמוך כרגע, אבל אחרי התקופה הקשה תבקשו
מהלקוח מחיר מלא\רגיל,
ללקוח זאת יכולה להיות קפיצה משמעותית שאולי לא יכול לקבל.

זה יכול לגורם ללקוח הרגשה לא נעימה,
הוא רוצה לעבוד איתכם אבל המחיר עלה
באופן משמעותי עבורו והוא לא מבין למה.
לא מעניין אותו שלא הייתה לכם עבודה באותה התקופה,
אולי גם לא ידע את זה וזאת לא בעיה שלו.

לכן, אם תורידו מחירים בתקופה קשה שאין עבודה
תציינו ללקוח באותו הרגע שהמחיר זמני.
תרשמו בהצעה את המחיר הרגיל שלכם עם הסבר שהוא מקבל
הנחה לחודש הקרוב או יותר (תבחרו לכם).
ככה הלקוח מבין שהמחיר הוא זמני ומיוחד עבורו.

ככה אין אי נעימויות/אי הבנות בעבודה העתידית.

אבל אני רוצה לעבוד איתך קבוע!

יכול להיות שלפעמים יגידו לכם לקוחות שהם רוצים מחיר
זול כי הוא רוצים לעבוד איתכם באופן קבוע,
שזה מעולה וחשוב.

הפעולה שתעשו כשלקוח רוצה מחיר נמוך
במטרה לעבוד איתכם באופן קבוע היא קודם כל לשאול אותו
האם כשלקוחות שלו מבקשים ממנו מחיר נמוך כדי
שיחזרו אליו, הוא נותן?
אם הוא אומר שכן, תציעו לו פתרון פשוט.
כדי לבנות אמון בינכם עם מחירים זולים,
תציעו שאתם מוכנים בעבודה הראשונה לעבוד במחיר מלא,
בעבודה השניה להוזיל במחיר, בשלישית גם כן,
אולי גם ברביעית עד שמגיעים למחיר המוסכם מראש.

ככה אתם יכולים להבטיח שהלקוח באמת מתכוון
למה שאמר ושהוא רוצה לעבוד איתכם באופן קבוע.
אתם תרגישו שהוא באמת משתמש בשירות
שלכם בכמות מספקת כדי לתת לו הנחה וכולם מרוויחים.